课程背景：中国商业地产项目正呈现爆发式增长，招商工作向来是一个商业项目成功的关键，商业地产项目作为高投入、高风险项目对开发商人才团队有很高要求，打造一支创新狼性的高效招商团队则成为一个商业项目成功的重要保证。 本期联合商业地产界知名操盘手、原万达招商中心总经理贾老师隆重推出《商业地产招商团队打造、招商策略(主力店谈判技巧)、与招商、销售、租务管理模式解读》特训营，从招商团队的组建、要求、考核…再到招商的计划、流程、策略…招商谈判的关键点，延伸至品牌资源的管理等方面系统解开拥有高效招商团队的秘诀。与全国商业地产精英共同探讨商业地产的成功关键!

开课地点：厦门

课程收获

导师具有多年从事商业地产项目招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重;

全面分享优秀商家背景资料及选址要求，拓宽招商思路，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强;

欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题;

课程大纲

模块一、商业地产招商流程及团队组建

招商基础知识

招商团队组织架构

招商团队的功能

集权与分权的团队设计

招商中心职、权、责明确的功能设计

招商工作术语

招商工作的核心文件

招商工作中的租赁合同

租赁合同中的相关利益方及相互关联性

招商代理的工具

招商培训和安排

招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局

市场调研

项目定位研讨

租赁决策文件

项目业态规划

业态的选择

配比的问题

落位与分布的问题模块三、计划的编制工作流程

招商计划的制定工作流程

招商决策工作流程

招商费用控制的原则模块四、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

招商目标客户的研究

目标商家行业划分

招商策略

异地招商和本地商家的有机结合

招商手段

市场调研与环比租金策略模块五、商业地产招商启动阶段

招商通知

意向品牌及储备品牌对接

品牌落位

合同准备及商户征照的办理工作应急预案

招商手册

招商工作计划

企业宣传计划模块六、招商实施阶段

招商人员培训

招商口径

租赁合同审批流程及权限

招商大会

招商工作汇报制度

招商分析会

招商节点把控

企划宣传配合活动模块七、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

建立品牌库

品牌排序及定级

品牌考核标准

掉铺预案

开业前合作品牌资源库建立

开业后品牌调整模块八、招商谈判关键点

合作条件面谈判要点

商业空间面的谈判关键点

财务规划管理面谈判关键点

营业管理面谈判关键点

作业体系面谈判关键点

招商谈判技巧

运营管理中的租约谈判

案例分析：模块九、商业地产销售模式

只售不租：案例分析

只租不售：案例分析

不售不租：案例分析

租售结合：案例分析

与商家联营：案例分析

证券化模式：案例分析

课程主讲

贾老师——前万达集团商业管理公司招商中心总经理

万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。 现任某大型地产集团副总裁，管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。
课程对象

1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英