（一）上场技巧

主讲嘉宾上场的时候，走路速度要缓慢。

上场一定要站到舞台上，别站在下面，你站在舞台上，大家才能看见你。

上舞台后要先定场。什么叫定场呢？走到舞台正中间，停1秒

到2秒，从左看到右，然后再说话。上了舞台，就只能往前走，不能往后退，再紧张也不能后退了。

（二）开场技巧

 

幵场对于整个演讲来说是极为重要的，开场的时候要语速缓慢， 不要紧张。如果你紧张得忘了词，可以试着在台上走走，拖延一下时间，控制一下情绪。你要想让大家静下心来听你讲课，要引导听众的肢体动作，比如说"大家身体往前坐，坐直一点，请大家跟着我做笔记"，听众如果边看边记录，基本可以判断在听课。

开场的过程中，不要说太敏感的话题，像宗教、政治类的故事不适合做开场，否则可能有失专家的权威，最好是讲身边刚发生的事，以故事带入。

（三）工具技巧

 

这里有几个小工具要介绍一下。

1.翻页笔

主讲嘉宾在演讲过程中可以随身带着翻页笔，为什么要带翻页笔呢？比如紧张的时候可以把玩，缓解紧张情绪：需要翻页的时候

可以用来翻页：有重要的内容需要标注的时候n了以标注。

2.话筒

拿话筒也是有技巧的，话筒不要离嘴巴太近，也不要过远，否则效果不好。一般来说，话筒在离下巴一个拳头处比较合适。

讲课现场你想知道话筒有没有开着，有一个小技巧：用手轻轻

拍打，如果有"砰砰"声就说明话筒开了。不建议用"喂喂喂，大家下午好"这样的方式，会让别人误以为讲课开始了，而其实你只是在试话筒。

另外，如果在现场有些学员要跟你争辩，你要移开话筒，悄悄跟他说几句，有些话不适合说给所有人听。这就好比讲课过程中有人举手示意，你一看他的眼神不对，感觉他要故意找荐。这时你就应该这样应对：我相信有些人跟我的观点不一样，我们可以私下聊， 大家说好不好？我们在这里不做个性化的解读。所以处理现场的突发事件时也要注意话筒的摆放。

 

3.板书的技巧

白板上尽量铺纸，白纸不反光；板书的字不要太小.要写得大大的，让后排的人也能看到；板书除了能吸引大家的注意力，还可以防止自己忘记。假如你i井课的内容有一二三四五六七条，每讲一条你都得解释，一解释就回不到正题上来了，这时候就要看白板上的内容来提醒自己。

 

 

(四）声音技巧和肢体语言

 

对于主讲惠宾的声音有两个要求：语速尽量缓慢：要有节奏感， 但不要过于讲究抑扬顿挫。

主讲裏宾的肢体语言要和演讲内容匹配。每个人的习惯都不同， 有些人肢体语言多，有些人少。有些人的手势习惯在腰带以上的位置。我建议手势不低于腰带位置。互动技巧

 

演讲现场要有一些互动才能活跃气氛，比如可以问好、提问， 但提问不要用过多开放性的问题，因为提问的目的不是为了提问， 而是让大家跟我们互动。有一件事情千万别干，"大家有什么问题就提问吧"，这样的话时间就要全部用来回答问题了。

营销技巧

 

营销技巧一般来说有5种：

第一，完全按照OPP招商会流程走，如建立信任、挖掘痛苦那些方法。

第二，大量使用图像、数据和视频，因为这3种方法建立信赖

的速度比较快。

第三，做现场的成交测试。比如我们卖的产品是5〜12岁的孩子使用的，那我们就需要在现场做这样一个测试，看看哪些客户的孩子是这个年龄段的。有时候还要做价格测试，比如大家愿意花多少钱买这种产品。不过，测试的价格往往比实际成交的价格要髙， 比如测试的时候是5万元，实际上成交价是2万元。

第四，框式思维。就是将听众的思维固定到我们的讲解里， 也就是下定义，将听众的幵放性思维慢慢转变成封闭式、半封闭式思维。

第五，链接产品。无论讲什么内容，都要把产品放进去。

(七）控场技巧

 

控场技巧就是现场有什么状况，主讲嘉宾要及时处理，让现场保持正常的秩序。

比如讲课时间太长了，大家都有些坐不住了，那你就要跟大家说坚持一会儿，马上休息：如果有人准备要走，那你可以说我们再

过10分钟就结束了。主讲慕宾要把整个现场牢牢控制在自己手中。北京销售外包公司