体验型免费是什么意思呢？就是客户在消费产品前，可以进行体验。

目前这种模式已经被普遍使用了，包括试用装、免费体验课等。比如，买宠物的话最好采用时间型体验。假设我看上了一条小狗'那我先交押金，带回家养，一个月内只要小狗没有异常状况， 我不想养了可以给宠物店送回去。如果小狗有什么损伤，宠物店可以扣我的押金。

未来，体验将变得非常重要，要通过体验来培养客户的消费习惯。很多人说，如果客户体验完了不消费怎么办？我们要考虑这样一件事：有了体验才可能找到潜在客户，才可能成交。

我们要做的是，让我们的产品或体验环节具有更强烈的身体记忆。什么叫"身体记忆"呢？比如用手机，一开始用苹果的，后来改用三星的不习惯，但用一段时间三星后再用苹果的又会不习惯。

不知道你有没有发现，不同公司的设计师在设计产品的时候， 同一个按键的功能设计得不一样，就是为了让你适应了这家公司的产品，就不能很好地适应别家的了。我们要做的事情就是通过体验， 让客户慢慢地适应，培养起客户消费我们产品的习惯。

所以，我们在研发产品的时候，必须让产品具有显著的特点，让人们一旦适应之后，就不太适应其他产品了。目的只有一个，加强用户对产品的身体记忆。

体验是不是免费的？是。人们能通过体验知道我们公司，这比做广告要划算。我们可以考虑把广告费用降低，多做些体验卡，然后把体验卡送给各个圈子的意见领袖，然后由他们转赠给其他人， 于是其他人也会过来体验，这样体验就变成了一个活广告。

我们可以算一笔账，比如广告费100万元，体验卡却未必要花100万元，广告是否产生价值不得而知，但体验卡带来的客户，总

是能有一定比例的成交。

我们也可以采用抢体验卡的方式，比如用微信的摇一摇，谁摇到算谁的。为什么要这样做，每人发一张体验卡不就行了吗？每人发一张不会有惊喜的感觉。群体体验的唯一方法是设立抽奖制，这样大家才会有惊喜的感觉。

第三方资费

第三方资费，就是消费客户将会免费享受服务，付费的是第三方。第三方为什么会付费呢？为了免费获得客户资源。

如果你想免费送客户一些产品，自己家的产品又比较贵，那就可以让其他公司免费提供一些产品试用，如果他们正好缺客户和资源，出点产品对他们来说是很划算的活广告。

我有一个学员是做牙奢和牙刷生意的，他的免费模式是这

样设计的：只要你办他们家1000元的卡，并且在公司网站上

注册会员，你将会免费获得价值3000元的增值服务。这些增值服务包括免费的口腔检査两次、洗牙两次等。

我说，免费送价值这么高的厫务，成本很高呀。他说，我一毛钱不用出，那些口腔检查的门诊都愿意跟我合作，因为他们特别缺客户，我的客户过去做检査也会产生后续的消费。

但对于这类门诊，他们公司也是有要求的，要彼此联网， 门诊得把客户每一次出#记录输进电脑，他们根据记录，让公司客服人员马上联系客户，然后给客户配专业的牙赍、牙刷、牙线、激口水等，这样他们公司也实现了二次销售的目的。北京销售外包公司