【引言】
参会客户能不能对企业满意，能不能接受新产品，会场布置在其中发挥较大的作用。作为一个成功的会销者，会场也将成为对其有利的战场。这里可以产生销售，同时，也可以毁了销售。有时，一个小小的细节，就会影响参会客户的决断。
会场地点选定后，接下来就是要对会场进行布置。对于整个会议来讲，会场布置一定要贴合主题，这也体现了整个会议的灵魂。会场的气氛在很大程度上取决于会场的布置，或庄严，或热烈，或宏大，或轻松……一切都要与主题相符。
在企业里，上至老板，下至员工，对于准备会场，都不会陌生。员工会议、年度总结会、表彰会……这些都离不开会场。有了会场，当然少不了布置会场。就招商会而言，会场的布置也是不容忽视的。相较于其他用途的会场，招商会会场布置尤为重要，因为，它将成为一个没有硝烟的"战场"。这也是一个可以与参会客户进行近距离接触、交流的绝好机会。
会场的布置应锁住整体灵魂，将此次会议的目的及形式简明扼要地体现出来，并让参会客户能够在第一时间了解清楚。会场布置应遵循主题鲜明、主次分明，能具体体现会议的主要内容。不要让参会客户等了半天，还不知道会议的主要目的是什么。
举例说明：如果会议展示的是关于儿童类的产品，那么，会场布置就要贴合主题，活泼、色彩明亮、有亲和力。会场装饰可以以卡通为主，如果有带孩子参会的，那么会场就不能布置得过于沉重，因为那样不会引起孩子的共鸣，会议也无法达到最好的效果。会场可以安排几个穿着卡通服饰的人，也可以给参会人员每人发一个卡通帽子或其他卡通物件，让整个会场充满童趣。这样做既吸引了目标客户的注意，又活跃了会场气氛。
如果会场展示的是保健品类的产品，那么，会场布置就要倾向于严肃庄重。反之，就会给人轻浮之感，很容易引起参会客户的反感。别说是达到销售目标了，就是想让客户接受产品都会很困难。
一个舒适、高品质的会场会给参会客户留下一个极好的印象，而且，客户也有心情去面对接下来的行程，同时，也能保证企业接下来的安排顺利进行。不然即便是送客户产品，也无法调动客户的购买欲望。
如果会议没有主题，就如雾里看花，信息的不对称，很容易产生误会。就会场布置而言，如果脱离了主题，就会让人觉得不知所云。在会场的布置上，需要注意的主要有以下几个方面。
第一，会场的整体布置。会场整体效果必须遵守一个原则，那便是突出主题。如果你销售的产品是干货类，那么，整体布置就要朴素大方，以绿色健康为主，用相关产品做相应的搭配。
第二，会场入口处的布置。有这样一个词：先人为主。对于会场布置来讲，会场人口处就会给人这样的感觉。人口处过于隐蔽时，可以设-置充气拱门及专门的指示牌，然后用文字或是海报等形式突出会议的主题，给参会客户一种视觉冲击力。
第三，签到台的布置。对于很多参会客户来讲，第一个接触的工作人员便是签到台的工作人员。第一印象非常重要，甚至会直接影响参会客户接下来的参会心情。同时，签到台的布置也较为讲究，签到台可以用海报来布置，将产品主体地位很好地展示出来。很多地方都可以体现出会场布置时的用心，如签到本的设计，可以是和产品相关的笔记本， 独特、新颖，很容易让客户记住。签到台的工作人员，虽然只是负责接待，但衣着也要与会场主题相符。
第四，舞台的布置。舞台的布置除了震撼外，最重要的是贴合主题。舞台上的电子屏幕可以循环播放有关于展品的内容。舞台正上方挂起与展品相关的横幅，旁边可以放置宣传架。参会客户所坐的位置上应放置关于展品的海报及产品说明书。如果设计有舞台表演环节，那么， 舞台的布置就要突出创新。届时，会场所有人都会关注着舞台，所以， 舞台布置非常重要。可以用一些绿色植物来装饰，还有无污染的冷火焰也是很好的选择，有助于供托舞台气氛。不过，还是以会议主题为主， 如与主题相悖，那么就会适得其反。
第五，座位布局。会场布置的格局是根据会议的类型、目的、参会人数来决定的，以会议目的为主。一般来讲，招商会的主要目的是招商成功，通常选用的座位布局是"门"字型、分组型或是课堂型。每种类型都有其独特之处，比如，课堂型布局的台下交流较少，更多的是关注台上讲演。不过，也可采用多种布局相结合的方式，这样可以达到更好的效果。但时间的长短要把握好，一般选择午休或晚休时。不需要大动干戈，只需稍微调整。
会场的布置，大到展示台，小到订书机，无处不透露着主办方的用心，着眼于细节，贴合主题，便可使招商顺利进行。从接触到参会客户开始，就要将参会客户的注意力引向产品，主题切忌模棱两可，会场主题的鲜明性与特色性对招商有着至关重要的作用。当主题不够明确时， 就无法吸引参会客户的注意力，也抓不住参会客户的心，那么，此次招商注定以失败告终。
【要点总结】
布置会场时，要正确表达产品的主题，让参会客户由点及面地了解到产品的真正价值。万变不离其宗，无论展示形式如何变，其主题不能变。通常会议主办方布置得越隆重，参会客户才会越重视。所以，布置会场时，无论是场内还是场外，气氛很重要，要从一开始就将参会客户带入一个参加会议的心态。北京销售外包公司
