【引言】

有这样一句话，重赏之下必有勇夫。只有吊足了人的胃口，才能使其跟着你的思路走。就招商会而言，如果运用恰到好处，那么，抽奖环节也可以聚焦参会客户的关注，加之主持人具有煽动性的语言，那么， 会场的气氛就会被推到高潮。

对于抽奖很多人都不会陌生，而且，大大小小的会议或是活动中都会设置抽奖环节。幸运抽奖会吊足每个人的胃口，活动现场的气氛看似平淡，可是，如果加人了抽奖环节，气氛就会瞬间被调动起来，在场所有人的情绪都会变得很激动。此时，对于主持人的讲话也听得格外认真，不管是他人中奖还是自己中奖都会一通欢呼雀跃，将现场气氛推至最高点。以前或许活动不到最后就会有人提前离席，可是，当有了抽奖环节，大多数的人都会坚持到最后。

抽奖环节可以活跃气氛，但并非每位主持人都能做到，这其中主持人的话术非常重要。将抽奖环节分为三个环节，即抽奖前、抽奖中、抽奖后，这三个环节，主持人都必须要把握住参会客户的心理，吊足他们的胃口，才能使抽奖达到最好的效果。下面来具体说明一下。

第一，抽奖开始前。在抽奖开始前，主持人就会将抽奖的规则、奖品等详细地给客户说清楚，保证每位客户都明白抽奖规则。而且，这个说明的过程对于参会客户来讲也是极具吸引力的。大多数的人都有贪小便宜的心理，抽奖也能讨个好的彩头，所以，当听到自己可以参与抽奖时，就会变得兴奋、期待。或许有些客户情绪不外露，会表现得极为淡定，与会场气氛显得有些格格不入。此时，主持人就要运用语言来对客户进行引诱，使其将激动的心理释放出来。

比如，主持人可以这样说："亲爱的朋友们，终于到了激动人心的时刻，大家请看，现在摆在我旁边的这些东西，都是即将要送给大家的奖品。到场的每一位都可以参加，到底奖品会花落谁家，那就要看各位今天的手气了，现在我宣布抽奖环节正式启动……"

具体如何表述，主持人可以视现场情况而定，不可生搬硬套，否则就无法调动客户的积极性。主持人所要注意的就是，在体现奖品价值的同时，话语上要有一定的诱导性，而且能够煽动客户积极参与。

第二，抽奖进行时。一般来讲，抽奖过程都较为漫长。在这个过程中，如果主持人闭口不说话，那么会场就会陷入尴抢境地，变得冷冷清清，抽奖也变得过于走形式了。

在抽奖的过程中，主持人可以讲一些富有激情的话，使现场的人情绪高涨。此时，要注意的是会场的秩序，抽奖环节极易引起现场躁动，所以，维持秩序是非常必要的。要么准备正副两张票，提前将副票给客户，然后用正票进行抽奖，这样就不需要客户走来走去了。要么按照顺序一一上台进行抽奖，要么请工作人员抱着抽奖箱下台让客户进行抽奖，但这种情况很容易出现有客户抽奖两次的局面，容易引发矛盾。此时，主持人就应该运用语言来有针对性地进行调节，以控制会场的气氛。这一环节最重要的是使客户保持情绪高涨，且在管控范围之内。

第三，抽奖结束后。抽奖结束之后，结果随之产生，诱惑没有了， 高涨的现场气氛就会慢慢冷却下来，这对于下面的销售环节非常不利。所以，主持人要把握好这一时间，利用抽奖的余热将客户的注意力巧妙自然地引导到产品上。

比如，主持人可以这样说："恭喜这位先生，您非常地幸运，抽到了今天的一等奖。您看都高兴得合不拢嘴了，我要是您出了会场就会赶紧去买张彩票。好了，没有获奖的也不要有遗憾。在这里我向大家展示一款更好的产品，这也是我们今天的主角，大家请看……"

【要点总结】

抽奖环节的结束不能使之成为整个会议的结束。主持人此时需要把握的就是，将高涨的会场气氛与展示产品很好地衔接起来，使两者融为一体，不会过于突兀，便于客户接受。北京销售外包公司