其实招商就是人与人之间的合作，谈判的人就是帮助客户进行合理投资建议，让对方获得可观的投资回报，所以来说，我们是在帮助我们的客户推荐更好的赚钱通路和渠道，当然我们也不是圣人，我们为了生存和发展，不会一味的求别人办事，因为这本身就是平等的关系，我们不必委曲求全，那样的合作最终会把企业带向深渊，走向末路。我们在合作的过程中，目的是相同的，都是通过合作，获得更大的利益，有更长远的发展。这是一个双赢的局面。更何况对于一个高效的、回报良好的投资，他的投资回报与我们的工资相比，常常是沧海和一粟的关系。
-
市场前景的分析。把本行业未来市场发展的方向和机遇，介绍给准加盟商，并且引用权威的机构或学者的分析，用具体的数字来表现出来。
2.展示企业实力，让加盟简了解企业的过去。首先，要让加盟问了解企业的友展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生
信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。
如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
3.产品的制作，产品的生产，产品的质量把关。通过多媒体技术，展示产品的制作过
程，让加盟商感觉对于他们来讲，厂家没有秘密可言，对于他们是坦承相待的，打消他们的
顾虑。让他们直观的看到制作的工艺，是严谨，没有后顾之忧的。
4.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
5做好长久规划.让加盟南看到发展的前景。在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企力的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
6.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，
从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照着这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，
企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。
7.事实胜于雄辩，加盟商现身说法。请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
8.宣传加盟政策，加盟支持。在会议期间，通过多媒体技术，把品牌，广告，培训，形象，营运指导，网络等支持，做详细的讲解，突出公司的亮点政策。
9.业务人员跟进，趁热打铁。会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了.但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这个时候我们要根据不同的加盟商的地域分布，把不同的加盟政策，具体详细的分析，选择合适的加盟方案。如果加盟商有意向，也认为我们的方案切实可行，索要定金。告诉他们只有交过定金之后，约定时间，公司才会派人去做实地考察，进行资料的搜集，最后进行决议。让加盟商知道，公司做事严谨。考察之后，在最短的时间，通知加盟商决议已通过，争取早日实现合作。
